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建材行业营销模式创新

时间:2018-09-08 10:23:49  来源:本站  作者:
公司

  所以,力胜觉得,做为老板,你如果把提高业绩的希望,更多的寄托在某个(或某几个)能人、签单高手、电 话高手、业务高手的身上,寄托在某个神奇的活动方案上,寄托在天衣无缝的销售技巧上,寄托在完美无缺的产品组合上、寄托在不断的价格战促销上,这种思维,本身就潜藏着巨大的危机!不是说这些方面都不重要,我是说,这些不是最重要的,这些无法复制的东西,会让你很痛苦,投入的金钱和时间成本都很高!

  砸广告提高业绩谁都会用,用头脑赚钱才是真本事,这就是策略,所有策略的出发点,只有一个,就是人性!

  只要悟透了人性,营销和打仗,是同一回事,战争的胜败取决于将军的思维水平,可谓千军万马系于一人之头脑, ”而这个人,就是企业老板,就是你!“

  这即是:没有营销,只有人性,不是技巧,只是顺应人性!、力胜认为,在这个世界上,最重要的首先是思维模式、是思想,任何的创新,任何的改变,首先都是思维的改变。

  只要悟透了人性,营销和打仗,是同一回事,战争的胜败取决于将军的思维水平,可谓千军万马系于一人之头脑, ”而这个人,就是企业老板,就是你!“

  我们发现,这个世界永远不是最辛勤、最辛苦的人得到最多的回报,而是最有思想、最能创造价值的人收获最多,世界上最 高级的销售是没有销售,是别人想买而不是你拼命要卖,这才是最容易的销售。

  ”策略,究竟有多重要?“就像你现在,要带着一群人去攻打一个城,但是这个城把城墙城门都封闭了,你怎么办呢?可能很多人都说那就攻呗,《孙子兵法》说“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城”,意指攻城是最累、成本最 高的,也许你稍微调整一下策略,就可以让他们自己打开城门!

  要提高业绩,首先公司层面的策略一定要正确和优秀,其次要让销售流程傻瓜化,这样全员才方便签单,容易成交,人才能留得住!傻瓜化的流程让那些在其他公司签不到单、赚不到钱的人,到了你的平台都能签单能赚钱,这就是你公司层面营销力的本事!

  第 一个例子,你看诸葛亮是怎么做的?诸葛亮打司马懿,司马懿封闭所有城门,闭门不出。诸葛亮策略非常的简单,我不攻你司马懿的大城,我专攻你周边的小城,假如说你是司马懿,你会怎么办?诸葛亮人很多,攻周边的小城肯定很快能拿下,所以司马懿是不是要开城门来救?

  当然他也可以不救,但如果他不救这个城很快就会被拿下,然后诸葛亮接着再攻其他的小城,接着第三个城不用攻了,因为那些城主都觉得司马懿根本不来救我们,我们投降不就完了,所以司马懿必须出来救,这样诸葛亮就可以乘势攻打司马懿,这就是诸葛亮的招。

  在上述这些案例中,如果没有使用这些策略,而是去强攻,无疑,强攻是很累成本很高的,也许能拿下,但伤敌一千自损八百,代价很高。

  第二个例子是曹操,曹操是怎么做的?曹操把吕布围在了徐州的一个小城,吕布闭门不出,曹操怎么做?曹操往城里灌水,吕布必须作出决定,要么开城要么全淹死在城里,曹操借助地势水势打败吕布,这就是策略。

  孙子带领吴国军队攻打楚国的都城,楚国大将把城门紧闭不出来,孙子是怎么做的呢?

  孙子把战死的楚国人,全部用棺木装起来,抬到楚国城门下。说:这是你们的人,战死了。如果他不开,那些在城墙上士兵会怎么想?是不是很纠结?城门是不是要开?必须开,这就是人性。

  为什么?因为这是企业生存发展的命脉和根基,若业绩不好,所有的一切都是镜花水月! ”懂得借力,懂得正确的借力,是任何成功老板的绝活!“ 借力就是,第 一,你想做的任何事情都已经有人已经做到了,所以你不应该自己躲在家里、在黑暗中摸索,你可以找到那个人付费向他学习,这样就可以快速掌握提高业绩、复制成功的策略,以及方法系统。

  所以楚国将军最后决定,死去楚人的棺木抬进城,活着的楚人继续在城下战斗,就是说活着不让进,非要战死了,才能进,于是,那些城门外的楚人得到了守城士兵的同情。不出孙子所料,晚上守城士兵就把城门打开,偷偷让城下的楚人进去了。楚人进去之后,这些人就奔走相告孙子的威名,很快谣言四起。最后,楚国军心动摇,楚国将军自己逃跑了。

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