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万商云集:中小企业“互联网+营销”的正确姿势

时间:2018-08-11 12:45:01  来源:本站  作者:
公司

  今年的互联网热潮,似乎比往年来得更猛一些。小米、美团、今日头条、拼多多、找钢网等扎堆IPO或正在IPO的路上。大型企业急切IPO,那么中小企业需要的是什么呢?

  对中小企业来讲,商机获得的价值远远大于管理提效的价值。“互联网+营销” 时代,如何借助互联网助力自身快速获客、销售?这已然成为品牌不够强势的中小企业最关切的问题。

  互联网+营销,指的就是“互联网+”形态下的营销模式,既非传统的线下,也非当前的线上网络营销,而是线上线下相融合(OMO)的一种营销模式。

  回顾过去30年,从时代变迁的角度去看中国式营销模式的变化,其中有着多次重大演变:

  首次次变革以KA卖场、连锁、超级购物中心等现代零售渠道的兴起为标志,对传统批发流通市场渠道发起了冲击和改革;

  第二次变革截止到2013年,以“电子商务平台”的兴起为标志,主要包括淘宝、团购等,促进了零售行业的改革;

  第三次变革是到2014年,这是移动电商元年,以微信商业化对平台电商的革命为标志。

  线上流量由在线时长和在线人数决定。据统计,用户月使用时长、日使用时长如今正步入停滞(甚至波动下滑);2017年中国移动互联网月度活跃设备总数,2017年1月是10.27亿台,2017年9月是10.64亿台,从同比增长率来看也呈逐月递减的趋势,这也意味着在线人数增长放缓。近年来,无论是电商平台亦或平台商家,都遇到了发展天花板,这其实是线上红利消失的必然结果。

  虽然红利消失,但对中小企业而言。自己的产品、品牌都必须在这些渠道有一席之地,至少让自己的客户找得到。

  线上流量红利消失,线下流量变得愈加珍贵,连阿里和京东,也已开始将触角伸到线下夫妻店,布局线下流量入口。传统企业在抢夺线下流量上有着天然的优势。传统中小企业长期深耕线下,非常擅长线下拓客,线下触达客户的机会也更多。

  万商云集创始人王飞如此定义中小企业的”互联网+营销”:将 40%的资源用于线%的资源,结合自己的线下流量触点优势,把线下流量线上化、数据化,打通线上线下的结合点,从而实现线下营销的“+互联网”,而不是应盲目的追求“互联网+营销”。

  值得一提的是,传统中小企业擅长的人力运作方式,如果可以结合“互联网+营销”,也是值得沿用的。链家、饿了么等行业巨头能够提供如此高效的线下服务,其实也跟庞大的线、中小企业该如何做“互联网+营销”?

  “互联网+营销”时代到来,但中小企业要抓住这次机遇,其实还要面临很多难点。

  专门利用SAAS为中小企业提供“互联网+营销”服务的万商云集曾对70000家中小企业进行调研,发现他们在SAAS类营销产品的使用上存在三大痛点:

  产品选择难,不同的产品面向的企业规模不同、侧重的功能不同、价格不同,让企业不知如何选择;

  落地应用难,中小企业往往缺乏专业的团队对SAAS产品进行落地应用,而上游厂商由于服务网络分散又难以提供落地指导,产品基本处在“无人管、无人用、无法管、无法用”的状态;

  售后服务难,由于上游厂商服务能力不足,导致企业在使用中遇到问题得不到及时的、专业的服务。

  此类痛点并非无法解决,如专注于企业应用软件服务的SAAS行业和企业,通过SAAS,为企业提供能触达用户的企业应用软件服务,打通线上和线下的连接点,更能通过线上将线下流量数据化。大型企业有技术有资源,自然无需为此担心,但中小企业则不然。以易企秀为例,借力易企秀的平台及功能,中小企业以低成本实现自主营销及其管理的目的。

  具有构建成本低、简单易操作、维护费用低、部署迅速等特点的SAAS产品正是中小企业所需要的,而致力于SAAS企业应用服务的万商云集正在做着这样的努力。

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